Benchmark Worksheet
對標，然後閃開
找到三個已經在賺錢的同行，抄他們驗證過的需求，站在他們沒站的位置。填完這四步，你會拿到一句可以直接放在首頁的定位
01
先找三個已經在賺錢的人
不要找最大咖的，找比你早三步、看得到怎麼做到的那種。有人賣得動，代表需求是真的
對標 A
對標 B
對標 C
02
寫下他們的共同點
三個人都在講的那件事，就是市場已經驗證過的需求。這部分你照抄沒關係
03
找出你要站的位置
每一條先選「他們大多在哪一端」，再選「你要站哪一端」。兩邊不一樣，右上角就會亮紅字
目前差異點：0 個 抓 2 到 3 個就夠，全部都不一樣通常代表你在自己開一個沒人要的市場
04
組出你的定位句
填完上面三格，下面那句話會自己長出來
YOUR POSITIONING
定位句寫完，先拿去問三個目標客戶：這樣講你聽得懂嗎，你會想買嗎
對標 → 找共同點 → 選位置 → 出定位句